摘要：
如果说P2P投资是我的一个风口，那么实体店卖电车就是我的另一个风口，我曾通过销售二手电车实现了月入XX万元。现在都说实体店不好做，是你没有找到合适的门路。去年7月份左右吧，我们进了... 如果说P2P投资是我的一个风口，那么实体店卖电车就是我的另一个风口，我曾通过销售二手电车实现了月入XX万元。
现在都说实体店不好做，是你没有找到合适的门路。去年7月份左右吧，我们进了一批二手电车，都是政府回购再次拍卖的。当时只是包下了一个场区，合计费用100万，用了短短两个月的时间，全部销售出去了，净利润XX万左右。
现在想想其实我也错过了赚钱的大好机会，如果当时把所有场区包下来，每天什么也不做，只是就地批发也可轻轻松松赚到上百万。
我个人是负责销售的，那真是一个疯狂的日子，一个收钱收到手软的日子。以前觉得P2P投资来钱快，仍赶不上二手车实体店销售。日赚几千甚至上万元都和玩玩似的。
我自己总结了二手电车销售那么好的原因主要有以下几点：
二手电车价格便宜，比新电车便宜上千甚至一半。
二手电车需要求量比较大，特别是在我们农村地区。
没有同行，没有任何竞争压力。
有人说那么赚钱，你为什么我现在不卖了呢？
回购车数量有限，二手电车没有货源了。
我们地区市场饱和，再进需求量也少了。
多家竞争对手开始进入市场，价格竞争激烈。
虽然这种实体的销售和网赚不相关，但有些推广方法还是对大家有所帮助的。如果你以后从事实体店或产品销售，或许就能帮到你。
人群效应，也可以说是马太效应。
人都有跟风的状态，人越多越吸引人。每次进货都是四五车左右，不到天亮不卸车。等天亮了，开始聚集人群里，再找车慢慢卸，便以吸引大量人群。
饥饿营销。
每次卸车都会花费2个小时左右，然后再关门划价。很多人其实老早就在看电车了，也有自己想中的，想要赶紧骑走。我们一般是不会同意的，会把所有人都赶出厂房，然后再定价。一般需要1个小时，一般能等待那么久买车的，购买欲望很强。价格上决不便宜的策略也就更容易实行了。
低价策略。
说实话第一批的二手车价格是最便宜的，性价比是最高的。目的是为了吸引更多的人群，做好用户口碑。后来的电车逐步提升销售单价，因为人群有了，也容易销售了。前期可能赚不到多少钱，但一旦市场开了，人流量会猛增。经常听XXX人说，谁家卖的电车超便宜。
转发推广。
其实当时我微信上仅有一百多人，通过微信转发和邀请有红包奖励，快速积累到大量微信好友。
（1）转发广告信息，包含微信号，每天分早中晚转发各一次，可得0.5元微信红包，限周边地区。
（2）邀请入群红包。邀请加入周边微信群可得0.5元现金奖励，人数需超过200人。
红包轰炸。
每天三次对微信群进行红包轰炸，红包上带有广告信息或者直接发布广告再发红包。每次红包金额在3-5元左右，可抢人数设置为100人。我自己大概的算了一下，其实除了未领取的人外，你仅花费了红包金额的一半左右。
分类信息推广。
去58同城、赶集网、百姓网等分类信息平台发布二手电车信息。一款车型发布一篇帖子，帖子越多推广效果也越好。还可以尝试用一下付费推广，像帖子置顶、刷新等。虽然从零售上来看，销量不如周边人群，但从批发效果上来看，效果还是蛮好的，可能是距离远的原因吧。很多批发的用户，都是从这些平台上联系我们的。
是机会？是幸运？是风口？大家怎么看？
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