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学会这些微商销售技巧,让成交量倍增

427 人参与  2019年09月17日 12:59  分类 : 微商培训  评论

现在是大众创业的时代,人人都想自己当老板。微商无疑是这几年最好的跳板之一,越来越多的人加入了这个行业。微商卖货无非是推广引流、沟通交流和促进成交,看起来简单,但整个销售过程也需要一定人技巧来促进成交。今天学习126网就分享一些经验技巧,学会这些微商销售技巧,真能让成交量倍增的。

学会这些微商销售技巧,让成交量倍增

前期一定要打造好微信朋友圈,不能光有一些产品广告信息,还要掺杂一些生活、励志、工作等内容。让客户了解我们朋友圈的同时,也能感受到我们的人格魅力。谁都喜欢乐观向上,积极正能量的人。

1、了解客户,勾起客户的兴趣。

了解客户,通过朋友圈看看客户是什么样的人,年纪多大、有没有孩子、有什么困扰等,你了解的越详细,后期成交的可能性越大。如果对方没有开放朋友圈,你也可以使用主动交流的方式,记得想办法勾起客户的兴趣,他才愿意和你聊下去。

2、提升客户的信任。

提升信任的方式主要有两种,一种是情感信任,一种是专业性信任。

情感信任是以生活为主线,比如聊孩子、聊工作和生活,基本上不会涉及产品。这种销售的方式是先交心交友,再去卖货。第二种是展现自己的专业能力。一定要熟悉行业的常见问题,别让客户问住,让客户人心里佩服你。如果你被认为是护肤专家,那么销售也变的轻松多了。

3、采用一些销售话术技巧。

与客户沟通时,不经意间插入产品,让产品名字潜入客户心里。对感兴趣的客户,一定要对方看到产品的优势,体现出差异化。不要恶意贬低别家的产品,要真正把有价值的产品分享给客户。就像我做的护肤品,真能改善皮肤问题才会受欢迎。

也采用一些销售营销策略,像限时特价、限量抢购、无效退款、先试后买等,可以加快客户的购买。

4、定期维护客户。

现在维护一个老客户的成本是添加一名新客户成本的八分之一,定期维护客户是最好的营销方式。一方面看产品使用情况,解决客户的问题。如果有些反馈还不错的客户,也可以用来发布朋友圈,刺激新的客户。另一方面是拉近客户的关系,形成二次交易。像我操作的产品,客户的回购率是非常高的,我觉得与我的定期维护是分不开的。


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