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微商地推怎么做最有效?个人实站经验分享

163 人参与  2019年10月17日 10:48  分类 : 微商培训  评论

相信现在很多人都做过微商,前期微商主要靠着熟人朋友来卖货,后期市场还要靠陌生人。虽然说线上推广方法很多,但是个人觉得还是微商地推效果最好。很多微商团队也主张做线下推广,免费分享一些体验装,我们团队也是如此。虽然地推方法很好,但有朋友说自己的销售量并没有明显提升,怎么才能提升自己的销售量,微商地推怎么做最有效呢?这里就分享一下我个人实站经验,或许能帮助到你。

微商地推怎么做最有效?个人实站经验分享 第1张

我连续做推差不多有一周的时间了,加的微信好友数量并不多,也仅有七个人。不过到今天为止,已经有三个朋友购买了我的产品,成交率还是非常高的。我也是名微商新手,也没有太多的实战经验,为什么成交量会更高呢?具体说一下原因。

1、选择合适的地推地点。

一定要学会筛选适合自己产品的地推点,有时候我们觉得好的地方并不一定适合。我曾在游乐场和幼儿园门口尝试推广,发现很多带孩子的人都是爷爷奶奶的。一方面是他们年纪比较大,不会玩微信,另一方面是他们很少注重护肤的。偶尔也有一些年轻宝妈,但以看孩子为主,不能进行良好的沟通。

这阵子我选择了在工厂门口做地推,主要是觉得上班的时间比较集中。像我们这儿工厂上班的宝妈还是不少的,很多人都有护肤的理念,再加上有经济收入,一百多元的产品并不算贵。虽然人数并不算多,但个人觉得精准度也高。

2、不要以礼品赠送为手段。

以前我觉得以免费赠送地推小礼品添加好友比较好,像什么网红气球、荧光棒等。虽然很快就能加到一些人,但是精准度并不高。很多人单纯的想拿到礼品,或者说占小便宜来添加好友的,一提到产品体验装和护肤知识,很多人并不感兴趣。

后来我转换了思路,不精准的客户真没必要添加那么多。不再以礼品赠送为手段操作了,仅提供免费体验装。那些愿意来咨询免费领取的,多数都是对产品感兴趣的人,再加上适当的沟通交流,她们肯定会真正去体验的。

3、产品质量一定要好。

回购率这么高,最重要的原因还是产品质量要好。虽然说小小的体验装并不能改善肌肤的问题,但质量好的产品可以让客户体验到其效果。就像我分享的手工皂体验装来说吧,一般我会针对其肌肤问题针对性的推荐,一般体验过后,多数都能觉得出比洗面奶好用,一整天脸上都滑滑的。

虽然产品质量好是前提,但你的专业能力也非常重要。如果你盲目推荐,势必会起到相反的效果。

4、固定地推时间。

以前总听一些大咖说,做地推的时候一个地方至少到推广一周左右。我当时并不理解,觉得加不上人了,没必要再推广了。现在才明白,其实后期固定推广并不一定是想再加人,而是让加上人更加信任人。如果你今天去这个地推广,明天去哪个地推,会给你一种不稳定不靠谱的感觉。

在某个地方长时间推广,也有利于培养和客户之间的感情。像我每天都有工厂门口推广一周了,就有七次和客户见面的机会,偶尔也会和部分客户再次沟通。见的面多了,彼此会越来越熟悉,你销售产品才会更加容易被接受。

上面就是我个人觉得最有效的微商地推经验,都是个人实战经历。当然我个人也在摸索探讨之中,后期也会不定期分享一些最新观点,请大家持续关注学习126网。

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